Category: Business

PRIMING: COME INFLUENZARE GLI ALTRI CON LE PAROLE

L’effetto “Primacy” è quello che molti conoscono come “prima impressione”. E, come ho più volte spiegato, questo effetto vale certamente per l’aspetto estetico ma anche e – forse – soprattutto, per l’aspetto puramente linguistico. Circa l’aspetto estetico e l’apparenza, ormai…

SE LO NOMINI, ESISTE

Il 90% delle obiezioni da parte del cliente sono suscitate dal venditore. La percentuale, lo ammetto, è legata alla mia personale esperienza di trainer: quando, durante i corsi di formazione aziendale, addestro i commerciali dell’azienda, ne sento di tutti i…

LA POTENZA DELLA METAFORA

La prima regola della persuasione linguistica: assicurati che il tuo interlocutore sia sveglio. E questa è tutt’altro che una battuta: se non riesci a connetterti con chi ti ascolta, tutto quello che dici andrà perso. Chi decide se farti connettere?…