Category: Politica

MANIPOLAZIONE E TRAPPOLE MENTALI

Per quanto siamo (o riteniamo di essere) intelligenti, il nostro cervello è vittima inconsapevole di una gran quantità di distorsioni cognitive, ovvero di veri e propri errori di ragionamento che, come dicevo, prescindono dal grado di intelligenza e che

LE REGOLE DELLA VENDITA SECONDO TRUMP

18 testate giornalistiche contro e solo 2 a favore (se ho fatto bene i conti ed escludendo la stampa internazionale, tutta schierata contro di lui). Il Presidente uscente principale alleato della sua avversaria politica. Tutti i big della musica e…

PANCIA vs RAGIONE: 1 – 0 (come sempre)

A marzo 2016, ormai oltre 8 mesi fa, ho pubblicato un articolo sulla comunicazione di Donald Trump (puoi leggere l’articolo, clicca qui). Da allora, ho tenuto in aula moltissime lezioni legate alla sua comunicazione e alla scelta di particolari strategie…

SE LO NOMINI, ESISTE

Il 90% delle obiezioni da parte del cliente sono suscitate dal venditore. La percentuale, lo ammetto, è legata alla mia personale esperienza di trainer: quando, durante i corsi di formazione aziendale, addestro i commerciali dell’azienda, ne sento di tutti i…

IL SILENZIO, A VOLTE, È D’ORO

Nel campo della persuasione linguistica, contano le parole che dici e… anche quelle che non dici. A volte, infatti, presi dal desiderio di riempire i silenzi o dall’ansia di voler dare tutte le informazioni possibili, esageriamo con le informazioni, anche…