Category: Vendita

OBAMA E LA VENDITA AI TRE CERVELLI

Confesso, nonostante Trump offra spunti eccellenti per i miei articoli e i miei corsi di vendita, che l’ormai ex presidente Obama mi mancherà: geni della manipolazione come lui se ne trovano pochi. Così, dall’uomo che ha approvato

FRASI CHE PUOI LASCIAR DIRE AD ALTRI

Ci sono alcune frasi che, specialmente per quanto riguarda la vendita e le presentazioni commerciali, devi evitare assolutamente, perché hanno il malsano potere di minare la tua autorevolezza e, quindi, di pregiudicare potenzialmente l’esito della trattativa. Puoi lasciarle

COME LA PNL PUÒ SALVARE UNA VENDITA

Chiariamoci: buone intenzioni e risultati non sempre vanno d’accordo. Anzi: spesso, alle migliori intenzioni corrispondono risultati catastrofici. Uno dei principi fondamentali alla base della P.N.L. (e uno dei punti su cui insisto con maggior intensità) è che, ti piaccia o…

COME CONVINCERE IL CERVELLO RETTILE (2)

Parliamo ancora di cervello rettile (la prima parte di questo articolo la puoi leggere cliccando qui), ovvero della parte di cervello che prende le decisioni in modo velocissimo e, spesso, sulla base di poche informazioni, perché è programmato per esser…